El marketplace pone a disposición de los vendedores una serie de herramientas básicas de amazon que, si se utilizan de forma estratégica, pueden marcar una diferencia significativa en el rendimiento y las ventas de una cuenta seller. Estas herramientas están diseñadas para facilitar la toma de decisiones, mejorar la visibilidad de los productos, optimizar campañas publicitarias, gestionar el inventario y aumentar la conversión.
A continuación, te presento las principales herramientas que todo vendedor profesional debería conocer y dominar si quiere escalar su negocio dentro del ecosistema de Amazon.
1. Herramientas de análisis, datos y rendimiento de ventas
Brand Analytics
Disponible para vendedores con marca registrada en el programa Brand Registry, Brand Analytics ofrece información valiosa sobre el comportamiento del cliente:
- Términos de búsqueda más utilizados.
- Productos más clicados y comprados tras una búsqueda específica.
- Análisis de fidelidad del cliente.
- Comparativa de participación de mercado por ASIN.
Esta herramienta permite tomar decisiones basadas en datos reales del marketplace, identificar oportunidades y ajustar la estrategia de posicionamiento y marketing.
Business Reports (Informes de negocio)
Accesibles desde Seller Central, los Business Reports permiten analizar:
- Unidades vendidas por ASIN.
- Ingresos generados.
- Tasa de conversión.
- Comportamiento del visitante por producto.
Es una fuente fundamental para entender qué productos están funcionando bien, detectar tendencias de compra y optimizar el catálogo según el rendimiento real.
2. Herramientas básicas de Amazon para optimizar campañas publicitarias (PPC)
Amazon Advertising Console
Es el panel central de gestión publicitaria donde se crean, configuran y analizan las campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Permite segmentar por palabras clave, productos y audiencias, controlar presupuestos y medir el rendimiento en detalle es una de las Herramientas básicas de Amazon.
A través de esta consola se puede:
- Crear campañas con distintos objetivos.
- Segmentar audiencias de forma estratégica.
- Analizar impresiones, clics, ACOS y ROAS.
Es fundamental para cualquier vendedor que quiera escalar sus ventas mediante publicidad.
Search Term Report
Este informe muestra las palabras clave reales que han activado anuncios y generado clics o conversiones. Permite:
- Identificar qué términos generan ventas reales.
- Detectar palabras clave ineficientes que consumen presupuesto.
- Optimizar campañas manuales y automáticas.
El análisis regular de este informe es clave para refinar estrategias y mejorar la rentabilidad de las campañas PPC.
3. Herramientas básicas de Amazon para optimizar inventario y logística
Inventory Performance Index (IPI)
El IPI mide la eficiencia de gestión de inventario dentro de FBA y es una de las Herramientas básicas de Amazon. Se basa en:
- Stock excesivo.
- Productos de baja rotación.
- Inventario sin ventas.
- Tasa de agotamiento de stock.
Un IPI bajo puede derivar en restricciones de almacenamiento y mayores costes logísticos. Mantener un IPI saludable es esencial para operar sin limitaciones dentro del modelo FBA.
Restock Inventory Report
Este informe ayuda a planificar el reabastecimiento de productos. Amazon recomienda cantidades y fechas de envío en función del historial de ventas, el stock actual y el tiempo de entrega estimado.
Permite evitar tanto roturas de stock como acumulación innecesaria de inventario, mejorando la eficiencia operativa y la experiencia del cliente.
4. Herramientas básicas de Amazon para mejorar la conversión de productos
Contenido A+
Disponible para marcas registradas, el contenido A+ permite enriquecer las fichas de producto con:
- Módulos gráficos.
- Comparativas.
- Textos estructurados y descripciones visuales.
Mejorar la presentación de los productos con contenido A+ contribuye directamente a aumentar la tasa de conversión y generar confianza en el comprador.
Amazon Vine
El programa Vine permite enviar productos a un grupo seleccionado de reseñadores verificados para obtener opiniones auténticas y detalladas. Es especialmente útil en lanzamientos de nuevos productos, donde las primeras reseñas pueden marcar una gran diferencia.
Contar con valoraciones fiables y bien redactadas mejora el posicionamiento y la conversión, facilitando el despegue de nuevos listings en el marketplace.
Conclusión
Vender en Amazon de forma profesional requiere mucho más que subir productos y esperar resultados. Conocer y utilizar de forma estratégica las herramientas que la plataforma ofrece es lo que permite tomar decisiones basadas en datos, optimizar recursos y maximizar el rendimiento.
Estas herramientas no solo están al alcance de todos los vendedores, sino que su uso inteligente marca la diferencia entre un negocio estancado y uno que crece de forma sostenida.
¿Estás aprovechando todas las herramientas que Amazon pone a tu disposición? Si necesitas ayuda para interpretar datos, optimizar campañas o escalar tu inventario de forma eficiente, en FBAscaleTECH puedo acompañarte con una gestión profesional de tu cuenta.
